如何测出你的爆品?

我们都知道:一场优秀的直播带货,80%以上的GMV都是靠那几款爆款产品所贡献,学会打造爆款,相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。

那么如何快速测出你的爆品呢?

01、直播间链接测品

每天下播的时候复盘,看自己直播间里面点击成交转化率比较高的那个品,那这个品就是对你直播间来说很有用的品。

但是直播间又不能去上很多的新品,因为你会发现,一上很多新品可能就会掉人,所以我们可以在两个爆品之间夹一个新品,看这个新品的点击率能有多高。

比如今天夹A新品,明天夹B新品,就不用过多的去讲它,但是看它点击率能达到什么程度。如果每天A点击率比其他新品数据都要高,你就可以适当性的去多讲一讲它。

但是直播间测爆品有一个前提,就是你的直播间相对来讲比较成熟,最起码在线人数200人以上。否则人太少测试数据参考性不大。

02、视频测品

将待测商品根据不同销售话术、不同展示场录制作成多组带货短视频进行同步的发布,根据点击转化数据及点餐评论数据可以了解该商品的销售潜力,同时也能够对于不同的销售话术和展现形式进行判断。

当有多个相似商品需要进行优先度选择时,也可以为多款商品制作相似短视频素材进行带货测试,从转化数据中选取销售情况更加好的商品作为销售主力货品。

03、直播互动测品

在直播过程中,也可以通过主播主动向观众提问的方式来了解观众的需求度,比如主播可以描述一生活场景并提示痛点,让观众回应是否在生活中会遇到这样的场景。如果观众的反响强烈,则说明解痛点的商品有较大的机会。

通过直播间互动的方式不仅能够让主播了解观众的需求,也让观众能够获得的参与感。

测品要点

在短视频测款时,可以通过拍摄相同模版相同时长的短视频去测,这种方法的好处是成本低,操作简单可重点关注4个数据:点赞率、完播率、评论量、主页访问量。

在直播中,有三种主要的机会款测款方法。

第一种:平播测款,策划好3分钟左右的单品直播脚本,通过一次3分钟的简单带货来测试其销售潜力;

第二种:购物车测款,主播无需介绍,特商品商家后单看产品点击率。

第三种:装饰测款,把要测式的款放在直播间内进行陈列,比如在销售连衣裙时戴上一款测试的帽子,看用户对帽子的提问次数。

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