商家必看!抖音素人主播训练实操细节方法!

直播带货可以说是电商行业的热门词汇了,越来越多的人也开始关注和投身这一行业,直播带货过程中主播需要学习什么知识和方法,我们该如何培训一个主播带货呢?

什么是素人主播?

我们能够发现在短视频直播平台上面,诸多依靠内容输出而塑造起来的主播,混得风生水起,并且也有一条完整的产业链在培养变现此类主播,比如MCN机构。我们称这类主播为网红主播。

而在店家和品牌的直播间里,除了花钱请来的网红明星之外,大多都是自己的员工,或者老板上播,产品相对稳定,都是自家店里卖的,直播内容就是单调的卖货,一般销量也不高。那么这类主播就是素人主播。

简单的说,这两者最主要的区别在于网红主播是靠人设来卖货的,而素人主播是靠运营来卖货的。

主播训练实操细节

01、产品实物讲解

讲产品从设计、生产、工艺等多个维度与讲解,讲解产品的功能,能解决的问题,应用的场景告诉主播优势怎样去讲,缺点不足是哪些要规避掉,不要把话说的太圆满导致差评,更能直观的了解产品。

02、看优秀同行录屏视频

20分钟左右录屏视频,整体看2遍然后看5分钟左右,暂停视频,反复演练这5分钟,或者一个产品,从开始讲解到上架卖的详细话术;一直演练。

03、针对性话术练习

开始针对打印的话术,去背诵脚本。对着镜子练习,一定要注意好自己的表情肢体语言,这些也可以作为细节,分开专项练习。反复演练上面的步骤,比如模仿的主播语调,肢体动作和助理的互动等等。如果忘记了,就再看看视频,如果稿子内容记忆不清楚了,就再背背稿子。

注意:

录屏的过程中,一定不要看稿子,就按照主播理解的意思去说就行了,这个很重要。因为一旦看稿子或题词器,就会出现一个问题:主播的思维容易被限制。到最后直播的时候,主播大脑中总会有个依赖,这样很不利,易被限制。

所以当主播真正对着屏幕练习的时候,就全靠自己理解去说就行了。

同时要会拆解每一个点的话术,针对性的去练习话术,并且每个点都要能说出3种以上不同的话术:留人话术、产品介绍话术,展现专业、增加信任话术、打消疑虑话术、催单话术、成交后的话。

背诵5-10遍后,感觉自己能不看稿子说出来了,就可以自己拿个小号直播练习或用手机录屏去练习。最后直到和大主播练习的差不多了,对一个产品能完整的介绍并非常熟练应用各种套路。

04、主播角色互换

让主播先做一段时间场控,对着竞店直播间现场做场控练习,体验优秀主播为什么互动,这样互动的意义在哪里?

让主播做几天客服,处理一些客户来客服咨询的常见问题都哪些,这些问题带到直播间自己能不能前置化解决。

05、小号开播练习

让主播直接拿小号开播练习,给小号做全场景配合,全场助播、场控配合好,感受实战一样的场景、气氛。规避违禁词、测试一些替代话术。

运营投手适当的投放一些费用,将直播间人数拉高些维度门槛,将问题暴露出来前置化解决。直播间同时在线30人、300人、5000人是该怎么应付?

直播时间2小时就可以,开播后全程录像,直播结束后复盘数据,回放直播录像,分析每一个时间节点,每一次流量承接问题,并做出解决方案执行,直至这样的事情不再发生。

当小号再不投流时候都能留人就说明离成功不远了。

06、大号开播实战

拿大号开始实操,按照提前策划好的活动流程脚本操练,直播时间2小时就可以,开播后全程录像。

直播结束后复盘数据,回放直播录像,分析总结问题,提出改进方案。制定一周为单位的直播计划,开始直播规范化,常态化。

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