三个女人一台戏,涨粉100万!

这个案例是我在十里村付费社群分享过的,但我必须拿出来和大家分享,是一个很有意思的抖音带货案例。

一提到做美妆账号,大家最容易想到的就是博主一个人拍视频,一个人教你怎么画眉毛、画眼线、画嘴唇等等。

但是这样的账号实在是太常见了,竞争太激烈了。

如果完全从零开始做,你本人没有超出常人的颜值、专业、表达演绎能力,或者有独一无二的产品。

哪怕美妆这个市场足够大,那对你来说也是没戏的。

而今天分享的这个美妆账号,通过形式上的差异,找到了自己独特的定位。

最重要的是,这种形式是真正从用户需求出发的,还有许多延展性。

01、黑白黄姐妹卖美妆

先直奔主题告诉各位这个账号的形式,然后再来说说这个账号的好处和值得我们思考的地方。

这个账号叫黑白黄姐妹,即找了一些皮肤肤色为黑、白、黄的女性作为视频中的主角。

然后以不同肤色的女性,来分享、测试自己使用同一款产品的效果和体验。

整个体验、分享的过程中,主播主打无美颜、无滤镜的状态试色、演示。

从而向粉丝展示最真实的试用过程,方便粉丝做消费参考,目前粉丝量超过100万。

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大概了解了这个美妆账号的模式后,大家可以带着思考,来听听村长对这个账号的一些分享。

02、精准把握用户心理需求

许多女性在购买化妆产品的时候,其实都有一些疑惑,就是这个产品到底适不适合我自己。

我的肤色偏黑好嘛?我的皮肤是油性的好吗?我的身材有点胖好嘛?

面对这些问题,用户无法直观的通过常规的博主那里得到答案。

包括在看直播的时候,你也会看到许多这样的用户,会在直播间里面进行提问。

但是各位试想一下,一个肤色很白的博主在直播间告诉你黄色、黑色的用户应该怎么用?

如果她不是明星的话,你觉得这种公信力有多强?

可是换一个方式,当视频或者直播间里出现三个肤色的主播,每个人涂了同一款产品或者体验了不同色号,你是不是就一目了然了。

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这样的说服力其实和主播是有知名没关系,而是用户找到了自己的同类人。

所以这样的拍摄形式,不仅能够全面的展示产品特点,还能精准的促进用户付费。

03、专业能力+个性鲜明的博主魅力

做女性的美妆账号,最核心的就是博主要有魅力,而魅力源自于两点:

其一是专业能力

你的目的是告诉别人怎么用,怎么找到适合自己的产品,怎么用好产品让自己更漂亮,而不仅仅是帮助用户踩坑而已。

所以在视频中,测试只是第一步,更重要的是告诉用户为什么要用,以及怎么用好。

其二是鲜明个性

既然要造人设,就得让粉丝喜欢上你,喜欢你她才会持续来看你的视频,才会相信你的推荐来消费。

那么在选择博主的时候,就要看每个人身上表现出来的气质,样貌、表达等等。

就像打造女团一样,每一个粉丝都有她喜欢的理由,每一个粉丝也有自己喜欢的群成员。

04、塑造自己的内容识别标识

如果你是第一次听到这个案例的话,下一次再提起美妆领域的账号,你是不是就有点印象了。

如果再让你看几次这个账号的内容,你对她的识别性是不是就更强了。

想要从众多的账号中脱颖而出,就得塑造自己的内容识别性,我们一起来看下这个账号。

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其一是最基本的账号装修,从账号的头像、昵称、间接,再到内容的封面,都在突出黑白黄的人物特点。

其二是整体的内容风格,和传统美妆博主把整个脸怼在镜头前不同,它有自己的内容介绍流程和风格。

固定式的自述场景、聚焦式的产品展示形式和真实化的产品体验。

其三是视觉和内容的文字钉,每个视频的开头,三个肤色的博主,一起喊着:黑白黄测评,带你买到合适的彩妆/宝贝。

所以这样的账号,放在任何一个美妆账号中,都有它的一席之地。

05、灵活性的团队调整

大家去思考一点,整个账号在推广的过程,为什么没有去强调每个博主。

比如某某肤色的是谁,而是所有的都在强调黑白黄这个特点。

其一,首先从用户的认知上教育,让用户更加关注肤色、场景本身,而不是一个主播。

其二,这么做的目的就是为了后续其他主播的出现做铺垫,不至于更换主播的时候,用户心理上产生落差。

其三,在人员选择、出镜上有了更多的灵活性,主播很重要,但形式、内容、产品才是根本。

所以万一哪一天其中一个主播没有出镜,或者重新换了一个主播,对整个账号的风险都是最低的,用户也不会觉得有太大的违和感。

06、可延伸性更强

虽然术业有专攻,但是这样的账号,延伸性更强。

不仅可以打造成一个美妆领域的垂直号,如果遇上更专业的团队,在此基础上就有可能成为一个综合性的带货号和直播矩阵。

当然前提是主播的选择上、整体内容、视频风格、包括产品都要做升级,才有可能成为这样的顶级账号。

但是仅从当前的形式上来说,大家想一想涉及到女装、健身、美食这样的类目上,是不是也有不一样的感觉。

比如女装账号,大家经常都会询问主播自己的身材、肤色、气质,到底适不适合穿这样的衣服。

那如果三个主播,分别具备了高矮胖瘦、成熟、职场、宝妈这样的风格,对于粉丝来说,是不是有更好的参考意义呢?

当三个主播同时穿着一款衣服出现的时候,不同身材的人,展现出来的状态,再加上一些搭配的技巧,都能突出这款衣服的美丽,这才叫真正的百搭款啊!

07、打造这样的账号不简单

虽然村长分享这样的账号说起来好像很简单,有意思。

但是真的道理具体的实操过程,并不是普通人能够做的。

其一是成本支出,不管是找两人、还是三五人,相比培养一个主播的成本增加了很多。

其二是人物组合,想找到具备专业且具有不同魅力的主播,并非一件简单的事情。

其三是内容打造,如何选择一个领域,以什么样的方式,最好的呈现出产品,并且对用户有吸引力,是关键。

其四是流量扩散,好内容的确能带来大流量,但如何持续性的产生流量且带来付费流量,就不仅需要内容,还有产品和投放。

所以做这样的账号,初期也许几个好姐妹非刻意为之反而能做个一二百万粉丝。

但如果是企业来专门做这样的账号,对于操盘手的要求是挺高。

各位感兴趣的可以好好想想,但可以肯定,这一定是一个很好的机会。

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针对行业、针对人群的组合有很大的空间,比如之前的抖音中老年爸爸服饰团,将近10个人,在这个领域的带货就很猛。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

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