准备一场直播需要做哪些?详细清单攻略来了!(下)

在这个全民直播卖货的时代,很多素人开始做直播不知道该如何下手。当我们选择好了平台,在开始做每一场直播之前,为了保证直播整体效果。有必要做一些准备工作,接下来大概的讲下如何去规划一场直播。

直播脚本准备

什么是脚本

脚本是指表演戏剧、拍摄电影所依据的底本或者书稿,直播脚本包含场景搭建、直播参与人物、直播间道具、台词(话术)、动作、流程、时间等要素,直播带货的脚本又分为直播带货脚本和短视频脚本。

直播脚本是我们在直播过程中参考的基础素材,也是我们把控直播的节奏,规范直播流程,到达直播预期的目标的关键环节。

写脚本的四大要点

1.整体规划

时间规划:根据直播的计划以及场次做规划。可以以一天、一个星期、一个月为单位做直播脚本,这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割,减少运营策划的工作量,提高直播的工作衔接,同时也方便阶段性总结。

产品规划:也可以按照直播的品类来做脚本,化妆品、美食、潮搭等结合时间节点来完成。

2.活动安排

日常活动:可单日或多日重复,建议是明确到几点,比如一场下午2点到5点的直播,你想做2个小活动,那是3点做什么,4点做什么明确好,这样的好处是主播开播就可以引导,从而提高客户停留时长。

通用活动:每周或长期重复结合,每天都有的活动,可以每天都一样,也可以每天都不一样,这个是给新进入直播间的消费者的专属活动。

3.内容介绍

产品知识:服饰所用的面料、品牌信息、设计风格,美食的产地、组成部分,美妆的用料等。

使用方法:服装的搭配要点,穿着技巧,穿着场景,美妆的使用方法、使用效果,美食的口感等。

时间节点:什么时间段介绍产品,什么时间段安排互动,什么时间段回答问题,什么时间段引导下单,这些时段分别是多久的时间等。

4.帮助文档

主播:需详细说明每件商品的讲解时间、互动时间、活动时间,说明产品相关知识信息及使用方法,注意事项等。

中控:需详细说明切片时间节点、活动时间,直播过程中设备的相关问题,中控台管理的问题,配合主播应对的注意事项等。

直播前预热

新手做直播,需要提前做直播预热方案,才能吸引更多人进入直播间,提升直播间人气。

下面为大家整理了4大直播预热引流方法!

01、短视频预热

设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。封面色调要统一,像素要高,这样才能有视觉冲击力。

另外,封面的美感与质感要能体现主播和直播间产品的风格。

开播前2-3个小时发布一个小视频,在直播文案中预告开播时间和内容,让观众和用户进入你的直播间。如果观众看你的短视频时,你正在直播,就可以通过你的头像直接进入你的直播间。

注意:直播预热的短视频结尾,留下悬念,吸引用户来直播间一探究竟

02、个人主页

在直播前,将你的个人简介信息更新,包括昵称和简介。

个人简介中也可以以文案的形式提醒用户你的直播时间,如:本周五晚上8:00直播,本周六12:00直播等,告诉观众和粉丝你的直播开播时间,让观众和粉丝提前了解你的开播习惯,定点进入直播间。

03、dou+投放

可以为直播间投放Dou++,付费助力为直播间预热加热。如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。

04、站外预热

建立自媒体矩阵,可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量,这里包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如李佳琦在直播前,会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告,在微博更新。

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