抖客是下一个抖音风口,但只有少部分人可以吃到这个螃蟹

昨天,参加了抖音举办的关于抖客的相关知识培训,听完培训的内容后,我确信了一个观点,新增了一个观点。

确信的观点是“抖客会是抖音下一个风口”。

而新增的观点是“只有少部分的人可以吃到这个螃蟹”。

在昨天的培训中,有内部人员透露,抖客的入口预计会在7月1号的零点截止入驻。这将意味着还在观望的人估计是要错过这个机会了。目前抖客处于邀约入驻的阶段,一般途径是无法找到入驻接口的。

我们花费了一些时间整理了一份入驻教程,如果需要可以加一下精淘内部人员。

那么言归正传

为什么我说“抖客是下一个抖音风口,但只有少部分可以吃到这个螃蟹”呢?

其中一个原因在上面已经提到过了,首先,这个机会并不是对所有人开放的,而是只对部分的人开放,这就直接筛选掉了。其次,官方海报上显示的是仅限500个名额,500人相比于庞大的抖音电商群体来说,简直可以说是微不足道了。

当然,实际数量应该会大于这个数额的。
抖客是下一个抖音风口,但只有少部分人可以吃到这个螃蟹

很多的小伙伴不看好抖客,认为抖客只是淘客换了一个平台继续做,而淘客的市场明显已经不景气了,所以推出抖客的市场也不景气了。

会这么想的小伙伴起码证明是有思考过的,但我接下来要说的内容,可能会对你们的认知产生一定的颠覆。

我相信,肯定有人没有具体而认真的去了解过抖客到底是什么?

抖客是下一个抖音风口,但只有少部分人可以吃到这个螃蟹

所以,接下来,我用相对独特的视角,告诉大家:抖客到底是什么?

抖客在业务模式上确实和淘客有相似的地方,通过通过将上行的产品推广给下行,以获取佣金。我们通过下图就可以看得出来。抖客的上行有商家,机构,达人而下行有消费者。跟淘客相比多了达人这一块,而这,也是我看好抖客的原因之一。

抖客是下一个抖音风口,但只有少部分人可以吃到这个螃蟹

达人和机构以及商家比,是具有天然优势的。

达人的本质是什么?

是IP!

而IP就意味着流量,说白了,这就相当于在我们开始推广之前,产品就已经有了IP的流量赋能了?

举个例子,就拿罗永浩来说,99元的家庭洗浴套装,你是听说商家促销99元一整天感觉会有吸引力一点,还是听说罗永浩送福利99元家庭洗浴套装有吸引力一点呢?我想大部分的人应该都会对后者比较有感觉。

接着,我们再来思考一个问题,为什么大家会有淘客做不起来的感觉?

首先淘客优惠券已经烂大街了,这是原因之一,但是还有一个更加重要的原因不知道大家有没有注意到,那就是“直播带货”的冲击,使得很多淘客的忠实粉丝都转移了阵地,直播带货既有趣又好玩,还能看到自己喜欢的主播,主播还能生动形象的给你讲解这个产品,有什么问题直接提问就可以了。

这种种优势之下,直播带货脱颖而出,并逐渐动摇了淘客的地位。

而抖客则不一样,抖客做的是顺应直播带货这个思路与逻辑的,我们通过分享用户可能感兴趣的直播间的方式,让用户到直播间观看直播下单。和用户平时的操作相比,只不过是多出了帮对方筛选可能感兴趣的直播间这个步骤而已。

但这个行为并不会,或者说不至于让用户感觉到反感,甚至可能会得到用户的肯定。

抖客是下一个抖音风口,但只有少部分人可以吃到这个螃蟹

再这样的环境下,抖客可以通过推广:直播间,商品,优惠券以及活动页的方式,引导消费者进行下单。

值得一提的是这里提到的“活动页”,我们平时打开抖音都会看到各种各样得到活动,比如什么百亿补贴,618活动等,推广这些页面给用户,同样是可以获取佣金的,不得不说,这样多元化的推广模式之下,机会真的是无处不在。

另外需要提一个需要注意的点,那就是机构账号注册的抖客和达人账号注册的抖客在权限上是不同的。

机构注册的抖客有权限推广直播间。

达人账号注册的抖客是不能推广直播间的。

我想我们大部分的小伙伴都有团长的身份,所以建议大家可以同时注册,把机构和达人的抖客都入驻,这是百利无一害的。

据官方数据显示,目前已经有抖客在618期间,通过推直播间的方式完成了340万的成交规模,由此可见,每一个活动日,对于抖客来说会是很好的助力,这也是我们玩抖客需要注意的点。

抖客是下一个抖音风口,但只有少部分人可以吃到这个螃蟹

接下来,从推广结算模式的角度给大家分析一下抖客的潜力。

其实在这篇文章中我已经有明确的跟大家分析了关于抖客佣金结算的方式方法和逻辑了,建议大家可以看看。

做抖客想要赚到钱,有哪些必须知道的知识点?

我针对其中值得一说的内容再说一次。

抖客的推广模式中,有一种“跟踪关系”存在,当用户在通过我们的链接进行了消费,不管是直推还是跨播,就可以形成绑定结算关系,关系形成以后,会持续30天,这30天内,如果用户没有跟其他的抖客形成新的绑定关系,那么他在此期间的所有消费,我们都可以获得佣金。

这就相当于是我们操作的时候,即使不是精确操作,也是有获得用尽的可能。这对比淘客来说,真的是一个很巨大的优势。

总上所述,有适合的环境,有诱人的机制,再加上巨大的利润空间,我们完全可以想象出抖客是有成为下一个抖音风口的潜力的。

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